需求挖掘 金牌销售核心技能解密
【作 者】张烜搏著
【丛书名】普华经管
【形态项】 213
【出版项】 北京：人民邮电出版社 , 2013.04
【ISBN号】978-7-115-31047-7
【中图法分类号】F713.3
【原书定价】32.00
【主题词】销售-方法
【参考文献格式】 张烜搏著. 需求挖掘 金牌销售核心技能解密. 北京：人民邮电出版社, 2013.04.
内容提要:
本书通过对销售过程中最核心技能——需求挖掘技术的介绍，帮助销售人员和销售团队开发客户(找对人)、跟住客户(建关系)、激发需求(巧引导)、顺利成交(施影响)。书中每一个知识点都从销售人员的实际困境开始，用最实用的理论和最真实的话术，带领销售人员走出销售困境，既授人……